Coaching

Onder coaching verstaan wij het intensief begeleiden van een accountteam bij het formuleren en met name uitvoeren van accountplannen. Onze filosofie is gebaseerd op het idee dat business coaching van teams de commerciële slagkracht van (sales) professionals op langere termijn kan verbeteren en verankeren.

Deze vorm van actiegericht leren, stimuleert trainingsleerstof direct in de praktijk aan te wenden. Coaching faciliteert en versnelt bovendien de opname van indivuele know how door cross-learning binnen het team. Het resultaat: borging van effectief gedrag en verhoogd rendement bij accounts op korte en langere termijn.

Teamcoaching in plaats van alléén personal coaching is effectiever omdat het team in zijn geheel beter het te veranderen gedrag van individuele teamleden kan bewerkstelligen. Teams kunnen "dedicated" account teams zijn of account managers/professionals die ieder hun eigen accounts hebben.

Accountteams hebben een voorbeeldfunctie in de organisatie. Overige teams kopiëren succesvol gedrag: hierdoor heeft het coachingtraject een duidelijk katalyserende werking in het eerder genoemde streven naar commerciële effectiviteitverhoging van professionals binnen hun eigen onderneming.

Principes:
Triantis Business Coaching is gebaseerd op twee principes:

Teaminteractie bevordert teamcreativiteit
Proactieve en actiegerichte planning leidt tot resultaat

Beide principes zijn een essentieel onderdeel van de wijze van coaching zoals Triantis die beoogt. Het effectief en efficiënt interacteren met klanten en vervolgens gedurende lange termijn in staat zijn met veranderende omstandigheden om te gaan, kenmerken de inhoud van deze beide principes. Ook hier kan het MBTI® instrument worden ingezet in combinatie met de MTRi® (Management Team Role indicator®) om optimale resultaten te bereiken.

Werkwijze:
De teamleden bepalen welk concreet doel/target behaald dient te worden binnen de coachingtermijn, bijvoorbeeld het verwerven van een nieuwe opdracht bij een (bestaande) account. Dit doel geeft een concrete richting aan het coachen van het team. Vanuit een strategische klantanalyse wordt bepaald op welke kansen het accountteam zich (gefaseerd) moet richten. De coach begeleidt het team bij het implementeren van de bijbehorende Aktie Plannen. Ad hoc opereren wordt hierbij veranderd in een planmatige en proactieve klantbenadering met betere resultaten. Tijdens het coachingtraject wordt gebruik gemaakt van de Triantis Account Management Principles® alsmede het Triantis Account Planningsinstrumentarium.

Mocht u meer willen weten over de mogelijkheden van coaching, dan verzoeken wij u ons dit te laten weten via info@triantis.nl. Wij nemen dan contact met u op. U kunt ons ook bellen op 010-2207331.